虚拟运营商发展一周年，用户数已达万，活跃率60%-70%，相关机构预测虚拟运营商年12月31日市场用户数达万，实现中国手机用户占有率2%，预计拉动市场经济规模亿，最新预测5年内中国虚拟运营商用户数占比10%-15%。

工信部：虚拟运营商批复5批获牌企业数共42家，目前虚拟运营商获得是“移动通信转售业务试点批文”，年12月31日试点结束后，才启动正式牌照，虚拟运营商手机号段分配“”（1亿个号码），主要分布行业：互联网，物流，金融，教育，传媒，航空，制造，终端，零售，保险，银行，游戏，软件，视频，渠道，家居，服装，金融，影院，增值...。

借助虚拟运营商牌照引领自身行业的升级转型，抢占移动互联网船票，获取移动互联网入口。

42家虚拟运营商企业名单：分享通信、巴士在线、话机世界、连连科技、阿里通信、京东通信、国美极信、苏宁互联、北纬通信、迪信通、天音移动、爱施德、三五互联、乐语通讯、蜗牛移动、中期集团、长江时代、远特通信、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮世纪、用友移动、海南航空、富士康、联想集团、平安集团、海尔集团、小米科技、民生电商、星美影院、凤凰资产、优酷视频、海信集团、银盛科技、中兴视通、网络、华翔联信、青牛软件、红豆集团、广州博元、恒大和。

虚拟运营商差异化两方面：

1、资费套餐灵活性：余量延存、转增、互换、利息、交易、理财、变现...。

2、特色服务特权化：通信能力（语音、短彩信、流量转化）积分转化，隐私双号，高尔夫球会，粉丝经济，看书，买保险，洗车，行业化等等。

虚拟运营商开创手机号码用户分离成：大众市场和小众市场。

所谓移动、联通、电信开创通信先河设计套餐服务大众市场，所谓虚拟运营商们创新通信能力“解套”到“个性化”服务小众市场。

虚拟运营商目前数量不是多而是少，理想状态，各行业领域有一家，虚拟运营商切记客户精准，深耕本行业服务，资源池去转售，通信贴补主业，主业创收培育通信，实现小样本大战略，倒逼通信改革，走向通信市场化路线。

虚拟运营商四大特点：全球化、行业化、品牌化、渠道化，从全球虚拟运营商来看，符合四大特点虚拟运营商最后生存下来，单纯依靠套餐资费差为利润中心绝大部分退出市场，虚拟运营商凭借去中心化、个性化黏住用户提高利润。

虚拟运营商从年5月17日开始，虚拟运营商经历“七潮”：获牌潮，媒体潮，人才潮，开通潮，资费潮，政策潮，市场潮。步步惊心，潮水似的汹涌澎湃引领虚拟运营商推动通信业深化改革，通信市场化正在前方，低头经济的未来就看今朝-妹。

虚拟运营商从市场层面提升战略层面，纷纷人才加盟虚拟运营商，又是部分人才离开虚拟运营商，业务开展乏力用户增长率不高，战略、资本等纷纷摇动，这一切因素归于两点：

1、号码和城市的申报审批权，批零倒挂（移动、联通、电信给予虚拟运营商批发价远高于零售价格，比如：运营商流量每兆5分至1毛，给予虚拟运营商每兆1毛2到1毛5）。虚拟运营商用户发展预计一个“用户”成本50-元，维系一个“用户”成本5-10元，按照批零倒挂虚拟运营商发展用户越多亏损就越多。

2、战略信心（企业家对虚拟运营商业务前期饱满信心申牌，后期投资摇动，人才纷纷动摇，环境因素是主因），每家虚拟运营商从业务使用至少投入万以上，后期根据用户增长率继续投入，预计用户数达到万，用户数消费平均在40元/月以上才能实现盈亏平衡。

虚拟运营商从年12月26日第一批牌照发放到年12月26日整整一岁，虚拟运营商做了两件震撼通信业事情：

1、多年垄断资费套餐终于被倒逼改革实现“解套”走向自我手机套餐时代，移动、联通、电信套餐纷纷余量不清零，甚至实现转增交易，有这么一组数据，中国农民约6.5亿，平均每年一位节省50元手机资费浪费，将达到多亿，如果多亿转化成农民增值业务（天气预报、农耕信息等），带动农民移动信息化意识和资讯获取。

2、打破用户选择手机号码的常规意识，从“选好号、低资费”即将走向用户选择号码新标准“选业务，比服务”。虚拟运营商用“号码”充当身份识别，用“特权能力”完善通信能力嫁接。

一年了，还有很多朋友们在讨论，通信业内质疑虚拟运营商存活率低，通信业外追捧虚拟运营商新东东，尤其资本市场异常活跃，虚拟运营商到底怎么玩，才是虚拟运营商呢，其实大家都没有看懂，有一点大家共鸣：靠资费逼死，虚拟运营商不是通信，更不是业务，而是产品，只有虚拟运营商自身能看懂自己，把通信当作能力是运营商，把通信当作产品是虚拟运营商。能力讲究大众，产品讲究个性。

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「邹学勇栏目组」

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