我发现，在优信二手车等平台屡遭曝光且股价大跌、前5个月二手车市场哀声一片、国六前夕新车销量不容乐观的形势下，宝马二手车却走出一波漂亮的销量上涨曲线，一季度以24%、高于整体二手车市场12倍的增长速度，成功地傲视群雄。我觉得宝马二手车成功的重要原因，是解决了二手车消费的痛点、打消了消费者的顾虑。这些都值得正为大量库存车而愁的4S经销商及二手车商们借鉴，免得在新车市场上竞争不过人家，在二手车市场也落了后。

豪华品牌二手车的成功

宝马属于眼光较为超前的豪华汽车品牌，从年开始就在国内开展官方认证二手车业务，只比奥迪晚了两年，随后逐渐建立起车源收购、检测整备、品牌宣传、销售服务等一系列流程。因为可靠的车源渠道、良好的品牌效应、可信的检测标准、相对规范的金融服务等，通过逐年积累，现在终于进入丰收季节。时至今日，宝马二手车已经累计销售二十万辆，在二百多个城市授权了近家经销商。

稍早在中国开展二手车业务的奥迪，也是收获满满。其官方消息称已累计销售二手车35万辆，其中约一半是奥迪品牌，另一半则为其它汽车品牌，全部是通过“以旧换新”获得的车源。现在奥迪已经在二百二十余个城市授权近家经销商，建了近家二手车展厅，其二手车认证标准通过了国家认监委的认可，5月下旬的奥迪二手车用户节也在品牌用户中有了一定的知名度。

其它如大众等汽车品牌，也在布局二手车业务。

官方认证二手车解决了哪些痛点

买二手车您最担心什么？怕车况不实，买到调表车、事故水泡火烧车？怕贷款被骗，正常的消费贷款被偷换成融资租赁或其它什么？怕被乱收服务费？怕不能退车？怕没有售后服务……看看屡屡曝光的二手车纠纷，就能理解为什么那么多人对二手车又爱又怕了。而在官方认证二手车这里，这些痛点都得到了较好的解决。

在车源方面，4S店通过“以旧换新”，既促销了新车，又低价拓展了二手车车源。而多年积累的汽车检测、维修、销售人才和经验，使得品牌官方认证二手车在收车、检测、整备、销售、服务和售后方面，都具有天然的优势。奥迪引进了在国外二手车中使用的余项检测，并通过了国家认监委的认证。目前国内的二手车平台只有瓜子的部分严选店通过了同样的认证，且实施力度不能保证。

担心买到故障车？奥迪、宝马均推出了与淘宝类似的一周无理由退车服务，最大限度地打消消费者的顾虑。

官方认证二手车市场广阔

关于这一点，要从两个方面讲：一是二手车市场比新车市场更有发展前景，单车利润也更高；二是官方认证二手车是二手车市场的重要力量。

为什么二手车市场更有前景呢？我们不妨对比一下我国与发达国家的新旧汽车销售比。去年，我国二手车销量还不到新车销量的一半。而同期新旧车销售比美国为1:3、德国为1:2.5、日韩为1:1.5，都比中国多得多。按照目前我国新车年销量余万辆计算，二手车销售未来绝不应低于万辆，还有至少两倍以上的增长空间。

就单车利润来说，虽然二手车单车利润比以前有所降低，但相比新车来说依然占有优势。之前的西安奔驰女维权事件也曝光了新车行业的这一尴尬，那就是裸车赚钱难，只能通过金融服务费等其它潜规则赚钱。而二手车利润就高得多了，中国约为5-6%，美国能高达11.5%，是新车利润4.5%的2.5倍。

我国的二手车主力军还是各二手车公司和平台，虽然优信、瓜子等二手车平台依靠凶猛的广告攻势，短期内交易量猛增，但在整个二手车市场上的占比还是偏少，其对消费者的观念影响，反倒帮了4S店二手车业务的忙。

在美国，二手车主力军还是官方认证二手车，他们的认证二手车销量约占二手车市场的1/5，销售额约占经销商总收入1/4左右。因为可信度，认证二手车可以定更高的价格，本来经销商“以旧换新”的收车价就偏低，经过官方认证后可加价40%以上，远高于未经认证的二手车。

在认证的可信度方面，优信等二手车平台还有很多有待提高的地方。

宝马可能与优信合作吗

像宝马等品牌经销商的官方认证，有没有可能与优信等二手车平台合作呢？

在一些媒体平台的二手车版块，我们能够看到不同认证来源的二手车，包括官方认证、平台认证和中国汽车流通协会推出的行认证。但在品牌及优信等二手车平台上，则难以看到彼此互通，都是卖各自认证的二手车。

那么，有没有可能二者互相打通，借助各自的优势进行合作呢？从理论上说，当然是可以的。这对于二手车平台来说，可能解决二手车检测的可信度、汽车整备及售后等问题，把广告效应和流量有效利用起来。对于品牌经销商来说，则能够充分发挥自己的主机厂认证、遍布各地的实体店优势，并在此基础上拓展车源和客源。对彼此来说，都可以获得更多实实在在的效益，是一桩双赢的事。

我看到，目前二者在经营理念等方面，可能还面临一些差异。当然，其实现下他们已经在以一些方式在合作互动，一些二手车平台的一车源就是4S店置换的旧车。一些经销商在做好本品牌二手车业务的基础上，也接收并处置其它品牌的二手车。

总之，我觉得对于不规范、不透明的国内二手车市场来说，有官方认证的品牌二手车给了消费者更可信的选择，是二手车市场一支不可忽视的力量。优信等二手车平台要切实重视车辆检测，要么与官方认证合作，要么自己的检测标准要达到类似的严格程度，才能最终赢得市场。