都说文案写得好，传播没烦恼。想想我们看过的《脱口秀大会》，是不是很多段子一直回荡在我们的脑海里，因为这些段子里面都蕴含着很多的文案技巧。比如徐志胜的这个段子，就是运用了“拆词”的文案技巧。一般常用文案技巧包括：比喻、拟人、对比、夸张等修辞手法，也包括谐音、双关、拆词、押字对仗、类比、上下句关键字重复、行动指令、重新定义、反转（即“预期违背”）等等。好的文案可以将不会讲话的商品，赋予新的意义，同时也可以将它赋予生命。写出好的文案不仅能够解决问题，也能赏心悦目。在商城运营的过程中，文案是商品的延伸，好的文案能促进消费者的购买，提高转化率。今天介绍五种商品营销文案的常用写法，让你的商城销售额更上一层楼！

1、夸张

强调并凸显商品的某个特征，迅速给用户留下印象。

比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。再比如年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO“虽然小，却够硬”。就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

使用公式

1

选择商品的某个特征/卖点；

2

对该特征/卖点的形象外观或作用放大，让用户受到震撼，留下深刻印象。

爱华仕箱包

装得下，世界就是你的

选择行李箱的出行收纳能力进行夸张处理，放大到可以装象群，引申到环游世界，让箱子的实用感更立体。

2、强烈对比

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

对比是我们熟悉的修辞手法，在日常生活的对话中经常会出现，在商品营销上，原价与现价的展示就是一种价格上的强烈对比，以此突出商品的优惠，吸引消费者下单。比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是“原价周年特价99元”，那结果可能就不一样了，元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。这种现在遍地都是的“原价and现价”广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。用户可以使用商城快速完成原价与现价的设置，突出商品的优惠力度。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

使用公式

1

不同事物进行对比：将两个处于同场景中但特征和作用不同的事物进行对比；

2

同事物不同程度对比：一个事物的量级程度变化，能产生不同的感觉，如多与少、长与短。

江小白

碰了杯却碰不到心

才是世界上最遥远的距离

江小白的这句文案，将碰杯和交心两个动作进行对比，让用户感受到距离远近的明显对比，击中了用户的情绪。

3、形象类比

用外观、结构、功能相似的事物做参照，让用户迅速了解商品特点，留下深刻印象。

当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把首歌装进口袋”。虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

使用公式

1

选择商品的某个特征/卖点；

2

与有相同特征的物品一起展示，引发用户的联想，让商品更具象化。

生鲜水果摊

甜过初恋，酸过单身

百香果的甜和柠檬的酸都是味道，隔着屏幕无法体验，初恋和单身的滋味是一种情绪，将甜酸的特点和这两件事进行类比，勾起用户的感觉，投射到水果上，带出真实的体验感。

4、巧用叠字

运营叠字手法重复某个和商品相关的关键点，达到“洗脑”的效果。

唯一的不同，是处处都不同。-iPhone6S只溶在口，不溶在手。-MM豆

使用公式

1

选择和商品相关的关键词，可以是单个字也可以是多个字；

2

在一个短句内重复使用关键词。

本田雅阁

起步，就是与世界同步

本田雅阁的这句广告词，凸显出厂商对汽车质量的严格把控，时刻对标世界品质的水平线，给予了消费者充足的信心。

5、行动指令

直接告诉消费者怎么做，怎么使用产品，激发消费者的购买欲。

一个著名的例子就是益达口香糖，初期的“不，是你的益达”虽然传播度很高，但对销量却没有提升。在改为“吃完喝完嚼益达”后，因为对消费者明确给出了“嚼”的指令，大大提升了商品的销量。例如还有：困了累了喝红牛；怕上火喝王老吉；

使用公式

1

选择商品的某个应用场景；

2

给出使用商品解决问题的动作描述，动作越简单效果越好你要想让顾客怎么做，给他一个简单的指令，这个指令就会影响顾客快速促进成交。

瓜子网

买二手车上瓜子网

买二手车是条件刺激，上瓜子网是行动指令。

总结

无论是经典诞生时代的文案，还是互联网流行时代的文案，好文案的标准从来都没有变，就是要能卖货，只是不同的时期所采用的策略有所不同。

知己知彼，方能百战百胜。想要用户文案打动用户，首先需要明确「受众是谁」其次是「目的」。这一系列的操作，决定了文案的作用将发挥到什么程度。想要将文案的价值发挥到最大化，就需要考虑2个方面：

1

内容是否浅显易懂

2

是否驱使用户购买

用户的实施购买的行为并非每一刻都是理智的。文案的作用，一是将产品的卖点说清楚，二是需要强调能够给用户带来什么。文案是有灵魂的，它引导着用户的消费购买倾向，也是用户获得极致体验的重要一环。

你学会了吗？赶紧行动起来吧！

END