特劳特定位理论由杰克·特劳特于年提出,后成为重要的商界专业理论,半个多世纪以来带给商界人士无数启示。特劳特定位理论认为:定位是企业对未来潜在顾客的心智所下的功夫,也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。

杰克·特劳特

五十多年来,事实不断验证着特劳特定位理论的有效性,定位理论也随着时代的变迁历久弥新。知识社会带来的信息爆炸,使得本就有限的顾客心智更加拥挤,顾客的心智中只能为每个品类留下两个品牌空间,这就是特劳特定位理论中著名的“二元法则”;而进入移动互联网时代后,“二元法则”进一步演变为“只有第一,没有第二”的“第一法则”,也就是说,品牌如果不能在顾客心智中占据独一无二的位置,就终将被淘汰。如今,“第一法则”已成特劳特定位理论的核心原理。

不信大家可以试想一下,在以下这几个领域,你知道哪些品牌?凉茶、奶茶、奶酪棒、高端厨电、二手车平台。你的脑海中是不是马上就浮现出了加多宝、香飘飘、妙可蓝多、方太、瓜子这几个品牌,而同领域的其他品牌却很难想起来?这正是因为,这几个品牌成为了各自领域中的第一品牌,而它们正是借助特劳特定位理论取得竞争优势并一步步成为业内翘楚的。

企业要想在激烈的商战中取得优势,可以像加多宝、香飘飘、妙可蓝多、方太、瓜子一样,借助特劳特定位理论的力量。如果想要深入了解特劳特定位理论,可以阅读特劳特中国公司董事长邓德隆先生所著的《新定位时代》一书。这本书由上海三联书店于年8月出版,书中集中呈现了作者邓德隆二十年来对特劳特定位理论的深入思考和实践经验,并融入美学思考和哲学思辨,进一步丰富和发展了特劳特定位知识体系。《新定位时代》权威复盘了邓德隆曾经亲自操刀的案例,就企业如何在新商业环境下赢得竞争优势进行了解读与指导,为提升企业竞争力提供了切实有效的工具,可以助力企业实现高质量发展。