营销越来越激烈、复杂，在这场赛事中，品牌面对的不单单是销量比拼、多个平台的营销规划、还要抢资源、抢流量和拼热度，品牌在营销规划上只有先人一步，才能获取更大的商业增长。目前，大部分品牌还处于待启动或者启动初期，我们分别从营销趋势、品牌营销策略、媒介投放策略，如何整合已有用户及会员数据，并对数据进行精细化运营成为目前最核心的课题及目标为保驾护航，聊一聊今年品牌应该怎么做？本文或许可以给到品牌一些启示。

关于的洞察

大多数品牌全年都很忙，一年可以拆分无数个营销项目，一直不停的在动作，营销是没有尽头的，但中间有很多是无效动作，甚至是为了做而做。出现这种情况的最主要的原因就是，品牌根本还没有想清楚自身的形势和营销目的，看到别的品牌在做，自己也要做。品牌如果想清楚了，一定需要新的想法、策略涌入，而不是把每个项目都做成日常，常规动作。

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从品类升级、体验升级到运营升级

主战场都是在电商平台，我们把分为3个阶段，初始阶段是品类升级的阶段，简单来说就是搭台子，吸引四面八方的人、货；第二个阶段是体验升级，核心是提升消费粘性和消费认知；近几年都是处于运营升级的阶段，从平台体验升级渗透到品牌运营优化以及渠道延伸及运营深化。打通人、货、场，其实是通过对于消费者的运营，实现以货拉人，再通过具体营销手段来实现以人聚场，最终实现在不同的场景完成品牌与销量的双增长。

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新老品牌分化加剧，新品牌塑造品牌力

一方面，平台在大力扶持新生品牌，另一方面，诞生于互联网环境的品牌拥有更加年轻化的网感，更加会种草。估计今年依旧会冲出不少品牌黑马，新消费品牌对于传统品牌的冲击会持续加剧。

实际上，新消费品牌如果想从1到10，还需要经历一个品牌不断沉淀积累的过程。当一个新事物、新品牌进入市场时，它其实在不同阶段，品牌所要沟通和表达的内容是不太一样的。合数认为，5月份是开始做品牌导向营销的时期，同时也需要思考应该跟消费者沟通什么。只有这样，在接下来真正进入价格战时，在厮杀的过程当中，消费者在比优惠时才能够让品牌更有溢价，更让消费者记得住。预热前期，合数为品牌定制专属大促人群矩阵，从公域蓄水拉新到私域维系，



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